一、节目购买：广东特色与全国眼光

南方电视台的节目交流中心设在总编室，负责外购电视剧、电影、动画片及专题等节目。节目交流中心一方面和各个制作公司保持良好的合作关系，追踪重点剧目，一方面也对“送上门”来的节目材料做相应的整理，与频道共同判断并报台决策。

一个自办节目需要三个月到半年的培养期，然而电视剧对提高收视有立竿见影的效果。到底什么样的电视剧是南方台认可的电视剧呢？总编室副主任华明的答案说简单也简单，说难也难：“观众认可的电视剧就是南方台认可的电视剧。”

节目交流中心拿到电视剧的样片等材料后，会根据电视剧题材、故事、阵容、制作质量、性价比和台内频道定位进行初步判断，再与相关频道负责人协商，或同时组织20人左右的观众看片进行收视预估。频道选择电视剧侧重考虑是否适合本频道的观众，当然也包括价格和档期等因素。观众看片的反馈也是决定是否购买的重要因素。买与不买的判断是由总编室和频道意见综合得出的，华明副主任介绍，大约权重比例是总编室：频道＝3：7。双方判断有分歧时节目中心会尊重频道意见，但对确有收视潜力的节目也会说服频道。华明说：“南方台开台六年来，节目中心和频道的判断越来越成熟，配合越来越默契，机制也更有竞争力了”。

内地各个电视台越来越重视在广东的落地和收视，但是对于广东观众而言，还是更容易接受本地台的电视剧，因为本地台的电视剧更接近广东观众的审美要求和收视习惯。南方台在购买的时候照顾观众的口味，选择一些相对题材通、处理平面化、娱乐性强的电视剧；把大部分电视剧配广东话语播出，尽量消除语言上的障碍。

在节目使用上，南方台对各个频道剧场进行明确定位，避免了频道间争夺资源造成的无谓消耗：影视频道承担收视和创收任务最重，台内“大剧优先”，主要播出热门剧、家庭伦理、武侠剧等市场主流大剧；经济频道以主旋律、红色经典、刑侦剧为主；都市频道的电视剧比较现代、市民化；而少儿频道、综艺频道则以二轮剧为主。这种优化配置因为南方台的整体协调而在节目引进上更加高效。

南方电视台自开台以来就尝试在电视剧制作的前期介入，其大致流程是：制作公司把剧本方案交到南方台，南方台通过剧本、主创、合作方式及合作方资质判断是否加盟，在投资同时亦可帮助申报公示立项。０４年南方电视台拍摄的粤语系列短剧采用的是电视台出资、制作公司承制的模式。而南方电视台已经购买了《大清商埠》剧本，及郭小川长诗《一个和八个》的改编拍摄权，开始前期运作，这在电视剧的合作模式上又向前走了一步：从节目资源的源头入手，变被动挑选项目为主动出击。同时也为积累节目版权打下了基础。

二、节目编排：市场细分，有的放矢

广东是内地电视市场收视竞争最激烈的地区，有九个境外及香港频道先后在珠三角落地，“拿1999年广州地区的数据来说，香港和境外电视总体收视份额达到72.5%，所人境内电视频道的份额只有27.5%。”华明说，“南方台的作用，就好比广东电视市场的一条鲶鱼。”南方台的发展在近几年搅活了市场，加上兄弟台的共同努力，境内外电视频道的市场份额已变为五五分成，近来境外及香港频道的市场份额更是降到了五成以下。

南方台收视首次超越境外电视是在２００２年的国庆黄金周期间。对于这一超越，华明副主任把它概括成“田忌赛马”：“原本我们的编排和对方的编排可以说是“中等马”对“中等马”，然而在黄金周期间，香港电视节目编排不会根据广东观众的节日安排做出调整。”而南方台敏锐地意识到在黄金周期间，有很多不看电视或者平时没有时间看电视的人会打开电视机，所以特别准备了一批相当具有收视号召的影视剧集中投放播出，效果奇佳。从2002年国庆黄金周开始的每一个长假，南方台各频道就有计划地充实经典影视剧资源，“有些影视剧很有收视潜力，相对来说价格也比较高，但我们把这些成本比较高但是观众欢迎的影视剧专门集中到长假期间来播。虽然黄金周期间我们的投入的成本高了，而且黄金周收视之后肯定会回落，但是还是会比原先的收视有一个明显的提升。这样算下来，我们的资源还是发挥很好的效益。”

非黄金时段的“黄金编排”，也是南方电视台的一条重要节目编排策略。南方影视频道的经验是，在重金打造黄金时段的同时，对非黄金时段也进行精心编排，使“午间强档”的平均收视达到两点多，最高四点多。“晚餐剧场”以港产剧经过收视率检验的经典港产剧为主打，平均能创造1.5以上的收视，依然是这一时段的佼佼者。

广东市场竞争的激烈在全国各省中相当罕有，用华明副主任的话说“一个电视剧能火，四成是电视剧本身，四成是播出编排，只有两成是宣传，然而竞争实在太激烈了，即便是两成，我们也要做足工夫。”

对于一年一度的南方盛典，分管外购节目和电视剧合作的华明认为，这个盛典是一个重要的宣传契机，一方面通过各路明星来加强观众对南方电视台的印象，提升南方电视的品牌形象；另一方面通过奖励制作公司，给制作公司传达三个信息：首先南方电视台资金雄厚，愿意重金以求好剧；其次南方电视台是一个有影响力的平台，在南方电视台能播好、口碑好；第三，南方电视台是一个诚信的合作伙伴，不论购买还是投拍，都会认真执行合同。

今年的南方盛典已经落幕，然而广东地区的收视之争从未停息。我们关注南方台不仅因为南方台在残酷的市场环境中立足和发展，还在于南方台不断总结和提高。翻阅今年出版的《南方博弈——全球化语境下的电视竞争策略》，我们认为这是一本被业界忽略的书。明年一月，南方台的《对话电视剧运营——从影像到影响》一书也将面世，我们拭目以待。

   《电视剧研究》2007.12                          

      采访：叶师琼 郑春晖

      撰文：叶师琼